Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden

Dale Carnegie
Wie man Freunde gewinnt

Fazit aus dem Buch: „Wie man Freunde gewinnt“: Um Freunde zu finden, andere zu beeinflussen und sie für unsere Sache zu gewinnen, ist es wichtig zu wissen, wie man ihr Ego schont. Dies bedeutet eine bedeutende Veränderung in unserem Alltagsverhalten, es besteht darin, nicht mehr zu kritisieren, sich wirklich für andere zu interessieren, zu lächeln, sich an die Vornamen unserer Gesprächspartner zu erinnern, ihnen das Gefühl zu geben, ihnen nie zu sagen, dass sie falsch liegen, über unsere Fehler zu sprechen, bevor sie über ihre sprechen, sie zu motivieren, aufrichtig zu beglückwünschen und im Allgemeinen immer ihr Selbstwertgefühl zu wahren. Auf diese Weise werden wir in der Lage sein, fruchtbare freundschaftliche Begegnungen zu machen.

Von Dale Canergie, 303 Seiten

Originaltitel: How to Win Friends and Influence People

 

Erster Teil: Grundregeln für den Umgang mit Menschen

 

Kapitel 1: Wer den Honig will, muss der Biene Sumsum leiden

1931 wurde Francis „Two Guns“ Crowley, ein Gangster und Mörder, der einen Polizisten kaltblütig getötet hatte, als er nach seinem Führerschein fragte, nach einer Belagerung, die 150 Polizisten mobilisierte, in der Wohnung seiner Freundin verhaftet, er wurde lebendig gefangen genommen, aber, da er glaubte, bald sterben zu müssen, nahm er sich die Zeit, einen Brief zu schreiben. War es ein Reuebrief, ein Reuebrief für die Verbrechen, die er begangen hatte? Nein, er sagte «In meiner Brust schlägt ein müdes, aber gütiges Herz – ein Herz, das niemandem Unrecht tun könnte. » Er wurde zum elektrischen Stuhl verurteilt. Als er in der Hinrichtungskammer ankam, entschuldigte er sich, sagte er, dass er Reue empfand? Nein, er sagt: «Das habe ich nun davon, dass ich mich verteidigt habe. » Al Capone, einst Amerikas bekanntester Staatsfeind – der gefährlichste Gangsterchef, den Chicago je gekannt hatte., sagte selbst: «Ich habe meine besten Jahre damit zugebracht, meinen Mitmenschen Freude zu bereiten, damit sie im Leben ein bisschen Spaß haben. Zum Dank dafür werde ich nun beschimpft und verfolgt. » Oftmals rechtfertigen Gangster, Kriminelle und Verbrecher ihr Verhalten mit einer ganzen Reihe logischer oder falscher Argumente. Wenn sich so berüchtigte Kriminelle wie Francis Crowley oder Al Capone für unschuldig halten, was denken dann Menschen wie Sie und ich an sich selbst, denen wir jeden Tag begegnen? Dies ist ein universelles Gesetz, das manchmal sehr schwer zu akzeptieren ist. 99mal von 100 Menschen halten sich für unschuldig, egal wie sehr sie schuldig sind. Kritik ist daher sinnlos, da sie den Einzelnen in die Defensive treibt und ihn zur Rechtfertigung drängt, und sie ist gefährlich, weil sie das Selbstwertgefühl verletzt und Ressentiments hervorruft. Kritik ist wie eine Brieftaube: Die Person, die wir beschuldigen und korrigieren wollen, wird alles tun, um sich zu rechtfertigen und uns dafür zu verurteilen. Oder sie wird oft ausrufen: « Ich verstehe nicht, wie ich anders hätte handeln können! » Wenn wir das Leben von Männern studieren, die als große Führer von Männern gelten, wie Abraham Lincoln – den Dale Carnegie sehr gründlich studiert und sogar eine Biographie geschrieben hat, Lincoln the Unknown erkennen wir, dass sie im Allgemeinen mit Kritik mit äußerster Vorsicht umgehen und alles tun, um das Selbstwertgefühl derjenigen zu bewahren, denen sie die Schuld geben.

Anstatt Menschen zu verurteilen, ist es besser, zu versuchen, sie zu verstehen, die Motive für ihr Handeln zu entdecken und alles zu tun, um im neutralen Modus zu bleiben. Es ist viel angenehmer und produktiver als Kritik, und es macht uns toleranter, verständnisvoller und guter.

Regel l: Kritisieren, verurteilen und klagen Sie nicht

 

Kapitel 2: Die hohe Kunst, Menschen richtig zu behandeln

Es gibt nur einen Weg auf der Welt, eine Person dazu zu bringen, etwas zu tun. In der Tat geht es darum, in ihr den Wunsch nach dieser Aktion zu wecken. Natürlich ist es immer möglich, Gewalt, Autorität oder Erpressung anzuwenden, aber diese Methoden haben weitaus mehr Nachteile als Vorteile. Nur wenn ich dir das gebe, was du willst, werde ich es schaffen, dich zum Handeln zu bringen. Aber was sind unsere Bedürfnisse? In einer Liste, die Maslows Pyramide etwas voraussagt, listet Dale Carnegie die verschiedenen Bedürfnisse auf, nach denen wir unermüdlich fragen:

    • Gesundheit und ein langes Leben
    • Nahrung
    • Schlaf
    • Geld und alles, was man damit kaufen kann
    • ein Leben im Jenseits
    • sexueller Genuss
    • gesunde Kinder
    • das Gefühl, «bedeutend» zu sein

Sehr oft werden die meisten dieser Bedürfnisse erfüllt. Aber es gibt einen, der selten zufrieden ist, wenn er so tief, so unwiderstehlich wie der Hunger ist. Was Freud nennt «Wunsch nach Geltung », was William James «Eine unausrottbare Eigenschaft im Wesen des Menschen ist sein Verlangen nach Anerkennung. » bezeichnet: Es ist der Durst, geschätzt, anerkannt, als wichtig angesehen zu werden. Dieser Wunsch unterscheidet den Menschen von Tieren, in denen er nicht existiert. Es ist dieser Wunsch nach Wichtigkeit, der viele Menschen wie Lincoln, Dickens oder Rockefeller, bei der Geburt dazu gebracht hat, ein glorreiches Schicksal zu machen, und es ist dieser Wunsch, der Menschen dazu bringt, Autos zu kaufen, die viel zu groß für ihre Bedürfnisse sind, oder ein Haus, das viel zu groß für sie ist. Sag mir, wie du diesen Bedarf decken kannst, und ich sage dir, wer du bist. Wie wir diesem Bedürfnis gerecht werden, ist eines der charakteristischsten Merkmale unserer Persönlichkeit. Einige füllen sie, indem sie bis ins Verbrechen vordringen, wie die berüchtigte Bonnot-Bande, andere, indem sie Meisterwerke der Literatur schreiben, kommerzielle Imperien aufbauen oder anderen mit aller Kraft bis zum letzten Atemzug helfen. Die Geschichte ist voll von amüsanten Details über berühmte Persönlichkeiten, die versuchen, ihre Bedeutung zu zeigen, von George Washington, der forderte, „Seine Hoheit der Präsident der Vereinigten Staaten“ genannt zu werden, bis zu Victor Hugo, der der Stadt Paris seinen Namen geben wollte.

Aber was ist der beste Weg, um einer Person die Bedeutung zu geben, die sie so dringend will? Es geht darum, ihm ein Kompliment zu machen. Es geht nicht um Schmeichelei, ob grob oder nicht, die gefährlich ist und oft gegen den Lügner gerichtet ist. Es ist eine neue mentale Einstellung, eine neue Lebensweise. Sucht in anderen ihre Qualitäten und lobt sie aufrichtig, teilt unsere Bewunderung mit ihnen, wenn wir sie haben. Aufrichtiges Lob ist der Honig der menschlichen Beziehungen – jeder sucht ihn und schätzt ihn sehr.

Regel 2: Geben Sie ehrliche und aufrichtige Anerkennung

 
 

Kapitel 3: Man muss den Fisch mit einem Köder locken, der ihm schmeckt

Warum immer darüber reden, was wir wollen? Es ist sinnlos, kindisch und absurd. Natürlich ist jeder von uns daran interessiert, was er will. Wir werden für immer daran interessiert sein. Aber wir werden die Einzigen sein, die darüber nachdenken. Alle anderen sind uns in dieser Hinsicht ähnlich und kümmern sich nur um, was sie denken. Deshalb ist der einzige Weg, unseren Nachbarn zu beeinflussen, mit ihm darüber zu sprechen, was er will. Und natürlich ihm zeigen, wie er es bekommen kann. Das ist das Geheimnis des Erfolgs. Versetzen Sie sich in die Lage des anderen und betrachten Sie die Dinge sowohl aus Ihrer als auch aus unserer Sicht. Denn das Handeln ist aus unseren grundlegenden Wünschen geboren, und um andere zu beeinflussen, müssen wir in einem von ihnen zunächst einen leidenschaftlichen Wunsch nach Handeln wecken.

Regel 3: Wecken Sie in anderen lebhafte Wünsche

 
 

Zusammenfassung des ersten Teils

Grundregeln für den Umgang mit Menschen sind:

    • Regel 1: Kritisieren, verurteilen und klagen Sie nicht.
    • Regel 2: Geben Sie ehrliche und aufrichtige Anerkennung.
    • Regel 3: Wecken Sie in anderen lebhafte Wünsche.
 
 

 Zweiter Teil: Sechs Möglichkeiten, sich beliebt zu machen

 

Kapitel 1: Wer sich für andere interessiert, ist überall willkommen

Mögen Sie Hunde? Wenn ja, warum? Ist es nicht ein völlig Fremder, dass der Hund Sie völlig treu ist, Sie spontan und aufrichtig liebt und Sie feiert, wenn Sie nach Hause gehen? Genießen Sie es, wenn er mit winkendem Schwanz auf Sie springt, seine Zunge hängt, kaum die Tür offen ist und sich ganz vergisst, Sie willkommen zu heißen? Wir alle kennen Menschen, die ihr ganzes Leben lang darum kämpfen, andere dazu zu bringen, sich für sie zu interessieren. Die Menschen denken nur an sich selbst. Sie denken morgens, mittags und abends darüber nach. Wenn Sie sich ein Bild einer Gruppe ansehen, zu der Sie gehören, wen schauen Sie dann zuerst an? Damit sich also andere für Sie interessieren, müssen Sie sich zuerst für andere interessieren. Wir alle, ob Bettler oder Könige, lieben diejenigen, die uns bewundern. Die Wertschätzung anderer hilft, Freunde zu finden. Sie wollen sich freundlich zeigen? Notieren Sie sich also die Geburtstage in Ihrer Agenda und wünschen Sie ihnen, begrüßen Sie Menschen mit Wärme und Eifer, zeigen Sie Ihre Bewunderung und Ihr aufrichtiges Interesse, wenn sich die Gelegenheit bietet. Publius Syrus sagte es vor mehr als zweitausend Jahren: Wir sind an anderen interessiert, wenn sie an uns interessiert sind. Wie bei allen Tipps von Wie man Freunde gewinnt sollte es mit größter Aufrichtigkeit angewendet werden. Auf diese Weise kannst du sogar die Herzen der mächtigsten und unberührbarsten Wesen berühren.

Regel 1: interessieren Sie sich aufrichtig für die anderen.

 
 

Kapitel 2: Der erste Eindruck ist entscheidend

Taten sprechen deutlicher als Worte und ein Lächeln will sagen: Ich mag Sie. Sie machen mich glücklich. Ich freue mich, Sie zu sehen. usw. Offensichtlich ist es das aufrichtige, breite und spontane Lächeln, das verführt und tröstet, nicht das mechanische und falsche Lächeln, das irritiert und nicht gefällt. Das auffälligste Beispiel für die Wirkung eines aufrichtigen Lächelns ist das Lächeln eines Kindes.


Oft ist es kommunikativ und kann unsere launische Stimmung für einen Moment verwandeln, wenn wir zu lächeln beginnen. Das Lächeln ist so wichtig, dass es sogar in unserer Stimme zu hören ist. Ihre Stimme am Telefon wird transformiert, wenn Sie lachen, versuchen Sie zu sehen, ob Sie es können. Probieren Sie das mal: Um eine Woche lang, zu jeder Tageszeit, mit deinem breitesten, aufrichtigsten Lächeln zu beginnen. Sei freundlich zu anderen, genieße ihre Gesellschaft. In der Tat müssen wir die Gesellschaft unserer Mitmenschen genießen, wenn wir wollen, dass sie unsere genießen. Wenn es schwierig für Sie ist, sagen Sich selbst, dass es nur eine Woche ist und dann kannst du aufhören, wenn es Ihnen nicht gefällt.

Regel 2: Lächeln Sie!

 
 

Kapitel 3: Ein gutes Gedächtnis ist Gold wert

James Farley, ein berühmter amerikanischer Politiker, ist seit Jahrzehnten ein Eckpfeiler der amerikanischen Politik. Da er in eine arme Bauernfamilie hineingeboren wurde und im Alter von 10 Jahren seinen Vater verloren hatte, musste er in diesem Alter auf einer Baustelle anfangen zu arbeiten. Als Dale Carnegie ihn nach seinem Geheimnis fragte, antwortete er, dass er sich an die Namen von mehr als fünfzigtausend Menschen und Details über das Leben eines jeden erinnern könne. Er war Roosevelts Wahlhelfer. Er hatte eine einfache, aber beeindruckende Methode: Jedes Mal, wenn er eine neue Person traf, suchte er nach seinem Vor- und Nachnamen mit der genauen Schreibweise und gravierte diese Details sorgfältig in seinen Kopf. Er konnte diese Person daher mit seinem Vornamen begrüßen, später, wenn er ihm wieder traf. manchmal Jahre später. Jim Farley wusste, dass jeder seinen Namen lieber hat als alle anderen Namen auf der Welt. Wenn Sie sich an den Namen von jemandem erinnern, geben Sie seinem Besitzer ein subtiles und geschätztes Kompliment. Aber wenn du es vergisst, falsch aussprichst oder falsch schreibst, dann kannst du unpässlich und sogar sehr unzufrieden sein. Die Menschen sind so stolz auf ihre Namen, dass sie versuchen, sie um jeden Preis zu verewigen. Aber im Allgemeinen, wenn wir Namen vergessen, liegt das daran, dass wir uns einfach nicht die Zeit nehmen, sie zu notieren, sie zu wiederholen und sie uns für lange Zeit in den Sinn zu bringen. Es braucht Zeit, um daran zu arbeiten, aber es lohnt sich. Um erfolgreich Freunde zu finden, musst du dich zunächst an den Namen von jemandem erinnern.

Regel 3: Vergessen Sie nie, dass für jeden Menschen sein Name das schönste und wichtigste Wort ist.

 
 

Kapitel 4: Der gute Zuhörer ist der beste Gesellschafter

Möchten Sie ein guter Gesellschafter sein, dann lernen Sie, ein aufmerksamer Zuhörer zu sein. Möchten Sie, daß man sich für Sie interessiert, dann interessieren Sie sich für andere. Stellen Sie Fragen, auf die Ihnen der andere gerne antwortet. Fordern Sie ihn auf, von sich und seinen Taten zu erzählen. Vergessen Sie nie, daß Ihr Gesprächspartner hundertmal mehr an sich selbst, seinen Wünschen und Problemen interessiert ist, als an Ihnen und Ihren Problemen. Es funktioniert auch mit unzufriedenen Menschen, einschließlich Kunden. Oftmals werden unzufriedene Kunden, die sich beschweren, tief verletzt, weil ihnen auf die eine oder andere Weise gezeigt wurde, dass sie nicht wichtig sind. Wenn du ihnen beweisen kannst, dass sie dir wichtig sind, dann wird ihre Beschwerde oft von selbst verschwinden. Auf der anderen Seite, wenn du wissen willst, was zu tun ist, damit die Leute vor dir weglaufen, hinter deinem Rücken über dich lachen oder dich verachten, ist es einfach: Höre nie auf das, was andere sagen; rede immer über dich selbst. Wenn du eine Idee hast, während jemand anderes spricht, warte nicht, bis sie fertig ist. Was ist doch der Sinn der Sache? Wie auch immer, was sie nicht sagt, kann nicht so interessant und brillant sein wie das, was du sagen wirst. Mach weiter und schneide es in der Mitte eines Satzes. Aber wenn Sie möchten, dass Ihr Gespräch gewürdigt wird, hören Sie gut zu: interessant sein, interessiert sein. Stelle anregende, angenehme Fragen, frage ihn nach seinem Leben, nach dem, was er getan hat. Denken Sie daran, dass die Person, mit der Sie sprechen, hundertmal mehr an seinen Zahnschmerzen interessiert ist als an der Hungersnot, die den Tod von Tausenden von Chinesen verursacht hat.

Regel 4: Seien Sie ein guter Zuhörer. Ermuntern Sie andere, von sich selbst zu sprechen.

 
 

Kapitel 5: Wie man das Interesse der anderen gewinnt

Die Interessen des anderen hervorzuheben, macht sich für beide Parteien bezahlt. Wenn du herausfinden kannst, was jemanden interessiert, wofür er leidenschaftlich ist, musst du dich nicht nur entspannen und ihm mit Interesse zuhören, während er dir alles erklärt, was du wissen willst. Auf diese Weise vervielfachen Sie die Wirkung Ihrer freundlichen Begegnungen. Der direkte Weg zum Herzen eines Menschen führt über jene Dinge, die dem betreffenden Menschen besonders am Herzen liegen

Regel 5: Sprechen Sie von Dingen, die den anderen interessieren.

 
 

Kapitel 6: Wie man sich im Handumdrehen beliebt macht

Es gibt ein Grundgesetz, das wir in unseren Beziehungen zu anderen respektieren müssen. Wenn wir es beobachten, werden wir Freundschaft und Glück gewinnen. Wenn wir sie verletzen, werden wir unzählige Schwierigkeiten unter unseren Füßen schaffen. Es geht darum, dass sich andere wichtig fühlen. Du sorgst dich um die Wertschätzung der Menschen um dich herum, du willst, dass deine Verdienste Gerechtigkeit erfahren, und es ist sehr angenehm für dich, dich in deiner kleinen Sphäre wichtig zu fühlen. Du hasst schwere Schmeicheleien, aber bewunderst aufrichtiges Lob, du willst geehrt, ermutigt, beglückwünscht werden. Das ist unser aller Bestreben. Um Freundschaften schließen zu können, ist Aufrichtigkeit und Ermutigung unerlässlich.

Regel 6: Bestärken Sie den anderen in aufrichtiger Weise in seinem Selbstbewusstsein.

 
 

Zusammenfassung des zweiten Teils

Die Sechs Möglichkeiten, sich beliebt zu machen sind:

    • Regel 1: interessieren Sie sich aufrichtig für die anderen.
    • Regel 2: Lächeln Sie!
    • Regel 3: Vergessen Sie nie, dass für jeden Menschen sein Name das schönste und wichtigste Wort ist.
    • Regel 4: Seien Sie ein guter Zuhörer. Ermuntern Sie andere, von sich selbst zu sprechen.
    • Regel 5: Sprechen Sie von Dingen, die den anderen interessieren.
    • Regel 6: Bestärken Sie den anderen in aufrichtiger Weise in seinem Selbstbewusstsein.
 
 

Dritter Teil: Zwölf Möglichkeiten, die Menschen zu überzeugen

 

Kapitel 1: Beim Streiten kann man nur verlieren

Dale Carnegie

In seiner Jugend liebte Dale Carnegie Kontroversen. Er hatte Logik und Argumentation im College studiert. Er verpasste nie die Gelegenheit, an widersprüchlichen Debatten teilzunehmen, und leitete dann sogar einen dialektischen Kurs und plante, ein Buch zu diesem Thema zu schreiben…. Dann, nachdem er an Tausenden von Diskussionen teilgenommen hatte, analysierte er sie und zog eine Schlussfolgerung: Der beste Weg, in einer Kontroverse zu gewinnen, ist, sie zu vermeiden. Neun von zehn Mal ziehen sich alle aus der Debatte zurück, mehr denn je davon überzeugt, dass sie Recht haben. In der Tat gewinnt niemand diese Schlachten! Denn wenn du verlierst, verlierst du, und wenn du gewinnst, verlierst du auch, denn, wenn du deinem Gegner das Gegenteil bewiesen hast, hast du ihm das Gefühl gegeben, unterlegen zu sein, du hast ihn in seinem Selbstwertgefühl und Stolz verletzt. Wie auch immer, Ein Mann, der trotz seiner selbst überzeugt war, hat immer die gleiche Meinung. Sie müssen sich also entscheiden: einen spektakulären und theoretischen Triumph oder eine aufrichtige Einigung. Die beiden werden selten zusammen gewonnen. Du hast vielleicht Recht, hundertmal Recht, wenn du versuchst, es zu beweisen, um die Meinung deines Gegners zu ändern, werden deine Bemühungen so sinnlos sein, als ob du falsch gelegen hättest. Aber was ist dann im Falle von Meinungsverschiedenheiten zu tun? Die Idee ist, den Streit zu begrüßen. Der Streit ist eine Gelegenheit, sich zu bereichern, einen neuen Standpunkt zu entdecken, den Sie sich vielleicht nicht vorgestellt haben. Hier sind einige Tipps für solche Fälle:

    • Gib deinem ersten Impuls nicht nach.
    • Kontrolliere deinen Zorn.
    • Beginnen Sie mit dem Zuhören.
    • Suche nach Gemeinsamkeiten.
    • Sei ehrlich.
    • Versprich, über die Ideen deiner Gegner nachzudenken und sie sorgfältig zu studieren.
    • Danken Sie Ihren Gegnern ganz herzlich für ihr Interesse.
    • Verschieben Sie Ihre Aktion, damit beide Parteien Zeit haben, das Problem im Detail zu untersuchen.

Regel 1: Die einzige Möglichkeit, einen Streit zu gewinnen, ist ihn zu vermeiden.

 
 

Kapitel 2: Wie man sich Feinde schafft und wie man es vermeidet

Als Theodore Roosevelt Präsident der Vereinigten Staaten war, gestand er, dass er nicht mehr als 75% der Zeit sicher sein konnte, dass er Recht hatte. Es war die extreme Grenze seiner Möglichkeiten. Wenn das der Grad wäre, den ein so erfolgreicher Mann erreichen könnte, was ist dann mit dir und mir? In der Tat, wenn wir sicher sein könnten, dass wir zu 50% Recht hatten, müssten wir jetzt nur noch an die Wall Street ziehen und eine Million Dollar pro Tag verdienen. Aber wenn wir diesen Anteil nicht erreichen können, warum erlauben wir uns dann zu sagen, dass andere falsch liegen? Beginne also nie einen Satz «Jetzt will Ihnen ich einmal dies und jenes beweisen. » Das ist ganz falsch. Das ist das gleiche, wie wenn Sie sagen würden: «Ich bin gescheiter als Sie. Ich werde Ihnen jetzt einmal etwas sagen, und dann werden wir ja sehen, wer Recht hat. », was nur das Selbstwertgefühl der Menschen verletzen kann, ohne ihre Überzeugung zu ändern. Es ist in der Tat schwierig, auch unter den günstigsten Bedingungen die Meinungen anderer zu ändern, warum also Hindernisse aufwerfen und weitere Schwierigkeiten schaffen? Wenn jemand etwas behauptet, und Sie glauben, dass es nicht stimmt – oder Sie wissen sogar, dass es nicht stimmt -, ist es dann nicht viel besser zu sagen: «Sieh mal an! Ich bin zwar bis jetzt ganz anderer Meinung gewesen, aber ich kann mich irren, das kommt häufig vor. In solchen Fällen lasse ich mich aber gerne belehren. Gehen wir der Sache doch einmal nach. » Niemand im Himmel oder auf der Erde oder im Wasser oder unter der Erde wird Ihnen widersprechen, wenn Sie sagen: «Ich kann mich irren. Gehen wir der Sache doch einmal nach. » Hier ist ein Abschnitt aus James Harvey Robinsons aufschlussreichem Buch über Meinungsbildung: Wir ändern manchmal unsere Anschauungen widerstandslos und ohne jegliche Erschütterung. Sagt man uns jedoch, dass wir im Unrecht sind, dann weisen wir diese Anschuldigungen zurück und verhärten unsere Herzen. Wie schnell und unglaublich leichtsinnig bilden wir uns oft eine Meinung, aber mit welcher Hartnäckigkeit treten wir für sie ein, wenn sie angegriffen wird. Wir hängen offenbar nicht so sehr an unseren Ansichten als vielmehr an unserem Eigendünkel, den wir in Gefahr sehen…

Regel 2: Achten Sie der anderen Meinung und sagen Sie ihm nie: «Das ist falsch».

 
 

Kapitel 3: Unrecht zu haben ist kein Unglück

Eines Tages ging der Autor mit seinem Hund ohne Leine und Maulkorb durch einen Park, was verboten war. Er stand einem berittenen Polizisten gegenüber, der ihm nach einem scharfen Verweis sagte, er solle nicht zurückkommen. Eine Woche später fiel Dale Carnegie unter den gleichen Umständen auf den gleichen Polizisten zurück. Was hat er getan? Er eilte zum Polizist, entschuldigte sich und erinnerte ihn daran, dass er versprochen hatte, ihn zu bestrafen, wenn er ihn zurücknahm. Der Polizist antwortete in einem gemäßigten Ton, Dale Carnegie bestand auf seine Schuld und sein Fehlverhalten, und schließlich ließ der Polizist, barmherzig, ihn gehen. Denn dieser Polizist war, wie wir alle, nur ein Mann: Was er wollte, war, seine Bedeutung zu bekräftigen. Als Dale Carnegie sich selbst beschuldigte, blieb dem Polizist nur noch die Möglichkeit, sein Selbstwertgefühl zu bewahren, eine großherzige Haltung einzunehmen. Wenn wir schon wissen, dass uns eine Abreibung erwartet, ist es dann nicht weit besser, dem anderen zuvorzukommen und sie uns selber zu erteilen? Ist es nicht viel leichter, sich selber zu kritisieren, als Vorwürfe aus fremdem Mund zu hören?

Regel 3: Wenn Sie unrecht haben, geben Sie es ohne Zögern offen zu.

 
 

Kapitel 4: Der Weg zur Vernunft führt über das Herz

Solange das Herz eines Menschen mit Zwietracht und Feindschaft erfüllt ist, kann man es mit aller Logik der Welt nicht bekehren. Scheltende Eltern, tyrannische Vorgesetzte und Ehemänner, sowie nörgelnde Ehefrauen sollten sich merken, dass kein Mensch gerne seine Meinung ändert und dass man niemanden mit Gewalt zu einer Überzeugung zwingen kann. Möglicherweise kann man ihn aber mit Sanftmut und Freundlichkeit dazu bringen. Äsop war ein griechischer Sklave, der sechshundert Jahre vor Christus am Hofe von Krösus gelebt und dort seine Fabeln gedichtet hat. Doch was er darin über das Wesen der Menschen gesagt hat, trifft heute auf die Bewohner von Boston, Bremen und Bordeaux genauso zu wie vor zweieinhalb Jahrtausenden auf die Einwohner von Athen. Die Sonne veranlasst uns schneller als der Wind, unseren Mantel auszuziehen; Güte und Freundlichkeit bringen einen Menschen eher dazu, seine Meinung zu ändern, als alle Predigten und Drohungen der Welt. Denken Sie daran, was Lincoln sagte: «Mit einem Tropfen Honig fängt man mehr Fliegen als mit einer Kanne voll Galle. »

Regel 4: Versuchen Sie es stets mit Freundlichkeit

 
 

Kapitel 5: Das Geheimnis des Sokrates

Wenn Sie mit jemandem sprechen, sollten Sie nie mit einem Thema beginnen, über welches Sie und Ihr Gesprächspartner verschiedener Meinung sind. Fangen Sie im Gegenteil mit etwas an, worüber Sie sich einig sind, und heben Sie das immer wieder hervor. Betonen Sie, dass Sie beide dasselbe Ziel vor Augen haben und dass Ihre Ansichten lediglich darüber auseinandergehen, auf welchem Weg Sie es am besten erreichen. Bringen Sie den anderen dazu, am Anfang erst einmal «ja» zu sagen, und geben Sie ihm möglichst keine Gelegenheit, «nein» zu sagen. «Eine negative Antwort ist immer schwer zu überwinden», schreibt der Psychologe Harry Overstreet. «Hat jemand einmal ‹nein› gesagt, so verlangt sein persönlicher Stolz, dass er bei diesem ‹Nein› bleibt. Zwar sieht er später vielleicht ein, dass sein ‹Nein› unbesonnen war, aber seine Eigenliebe erlaubt ihm nicht, dies zuzugeben. Was er gesagt hat, daran muss er festhalten. Daher ist es von allergrößter Wichtigkeit, dass wir ein Gespräch so lenken, dass wir vom anderen zu Beginn eine Reihe positiver Antworten erhalten. Damit haben wir sein Unterbewusstsein in eine bejahende Richtung gesteuert. Es ist genau wie bei einer Billardkugel. Schickt man sie in eine bestimmte Richtung, so bedarf es einiger Kraft, um sie abzulenken. Noch viel mehr Kraft aber braucht es, um sie in die entgegengesetzte Richtung zu bringen.

Regel 5: Geben Sie der anderen Gelegenheit, «ja» zu sagen

 

Kapitel 6: Ein Sicherheitsventil oder: der Vorteil des Schweigens

Die meisten Menschen, die andere überzeugen wollen, reden selbst viel Zuviel. Geben Sie den anderen doch die Möglichkeit, sich auszusprechen. Sie wissen über ihr Geschäft und ihre Probleme besser Bescheid als Sie. Stellen Sie ihnen Fragen und lassen Sie sie dann reden. Unterbrechen Sie sie nicht, auch wenn Sie nicht mit ihnen einverstanden sind, denn das wäre höchst ungeschickt. Sie werden nämlich nur mit halbem Ohr hinhören, was Sie zu sagen haben, solange sie selbst noch eine Menge auf dem Herzen haben, das sie gerne loswerden möchten. Ermuntern Sie sie, Ihnen ihre Ideen zu unterbreiten.

Regel 6: Lassen Sie hauptsächlich den anderen sprechen

 
 

Kapitel 7: Wie man die Mitarbeit der anderen gewinnt

Inspirieren uns die Ideen, die wir für uns selbst entdecken, nicht mit mehr Selbstvertrauen als die, die wir auf einem Silbertablett zur Anwendung bringen? Wenn das wahr ist, ist es dann nicht unangenehm, unsere Meinungen um jeden Preis durchsetzen zu wollen? Ist es nicht klüger, ein paar clevere Vorschläge zu machen, damit der andere seine eigenen Schlüsse ziehen kann? Vor 25 Jahrhunderten sagte der chinesische Weise Lao-Tzu, dass Flüsse und Meere von Hunderten von Bergflüssen geehrt werden, weil sie niedriger bleiben als sie sind. Sie können dann über alle Gebirgsbäche herrschen. Der weise Mann, der über anderen sein will, stellt sich unten auf, will vorne sein, stellt sich hinten auf. Obwohl sein Platz über den anderen steht, spüren sie sein Gewicht nicht, obwohl sein Platz vorne ist, werden sie nicht verletzt.

Regel 7: Lassen Sie den anderen glauben, die Idee stamme von ihm.

 
 

Kapitel 8: Die Zauberformel

Es kommt vor, dass der andere völlig im Unrecht ist. Aber er glaubt trotzdem, dass er recht hat. Werfen Sie es ihm nicht vor. Vorwürfe machen kann jeder Trottel. Versuchen Sie, den anderen zu verstehen. Dazu nämlich braucht es kluge, großzügige und überdurchschnittliche Menschen. Es gibt immer einen Grund, warum der andere so und nicht anders denkt und handelt. Finden Sie diesen Grund heraus, und Sie haben damit den Schlüssel zu seinem Verhalten, vielleicht sogar zu seiner Persönlichkeit in der Hand. Versuchen Sie ehrlich, sich an seine Stelle zu versetzen. Fragen Sie sich, wie Sie empfinden und reagieren würden, wenn Sie in seinen Schuhen steckten. Sie ersparen sich damit viel Zeit und Ärger, denn wer nach den Ursachen forscht, wird die Folgen eher verstehen. Gleichzeitig profitieren Sie davon eine ganze Menge für Ihren Umgang mit Menschen im Allgemeinen.

Regel 8: Versuchen Sie ehrlich, die Dinge vom Standpunkt des anderen aus zu sehen.

 
 

Kapitel 9: Was jeder sich wünscht

Möchten Sie nicht eine Zauberformel haben, mit der Sie jeden Streit vermeiden, allen Groll beseitigen und stattdessen das Wohlwollen und die Aufmerksamkeit der anderen gewinnen können? Ja? Also gut, hier ist sie. Sie brauchen nur zu sagen: «Ich mache Ihnen nicht den geringsten Vorwurf aus Ihren Ansichten. An Ihrer Stelle würde ich zweifellos genauso empfinden. » Mit einer solchen Antwort werden Sie auch den verbohrtesten alten Streithammel beschwichtigen. Dabei können Sie erst noch behaupten, dass Sie es hundert Prozent ehrlich meinen. Würden Sie nämlich tatsächlich in der Haut des anderen stecken, dann würden Sie selbstverständlich so empfinden wie er.

Regel 9: Bringen Sie den Vorschlägen und Wünschen anderer Ihr Wohlwollen entgegen.

 
 

Kapitel 10: Der Appell an das «bessere Ich»

Alle, denen wir begegnen, haben eine hohe Selbstachtung und wollen in ihren eigenen Augen edel und großzügig wirken. So hat der Einzelne in der Regel zwei Gründe für sein Handeln: einen, der gut funktioniert, und den anderen, der wahr ist. Der Einzelne kennt den zweiten gut, zieht es aber vor, seine ehrenhaftesten Motivationen hervorzuheben. Um also andere zu beeinflussen, ist es besser, das zu nutzen, was sie am edelsten haben. Aus Angst, das idealistische Bild, das sie von sich selbst haben, zu knacken, werden sie motivierter sein, deine Anrufe zu beantworten. Hinweis: Der Wunsch, nur die edelste Motivation zu zeigen, ist nicht nur stark, um das eigene Selbstbild zu bewahren, sondern auch stark für das Bild, das man anderen projiziert.

Regel 10: Appellieren Sie an die edle Gesinnung des anderen

 
 

Kapitel 11: Gestalten Sie Ihre Ideen lebendig

Vor vielen Jahren wurde das Philadelphia Evening Bulletin durch eine gefährliche Flüsterpropaganda in Verruf gebracht. Ein bösartiges Gerücht wurde in Umlauf gesetzt, und die Inserenten wurden gewarnt, die Zeitung hätte zu viele Inserate und einen zu mageren redaktionellen Teil und biete den Lesern überhaupt nichts mehr. Um die Lästerzungen zum Schweigen zu bringen, musste man unverzüglich etwas unternehmen. Aber was? Schließlich kam man auf die folgende Idee: Die Herausgeber des Bulletins veröffentlichten den ganzen redaktionellen Teil einer einzigen durchschnittlichen Wochentagsausgabe als Buch und gaben ihm den Titel: Ein Tag. Es umfasste 307 Seiten, soviel wie ein Buch. Es wurde jedoch nicht für einige Dollar verkauft, sondern für ein paar Cents. Dieses Buch lieferte den unwiderlegbaren Beweis dafür, dass das Bulletin ein enormes Angebot an interessantem Lesestoff enthielt. Es hob diese Tatsache lebendiger, deutlicher und eindrücklicher hervor, als das jemals mit Zahlen oder Worten möglich gewesen wäre. Wir leben heute in einer dramatischen Zeit. Es genügt heute nicht mehr, eine Tatsache nur festzustellen. Sie muss in lebendiger, anschaulicher und eindrücklicher Form vorgebracht werden. Die modernen Massenmedien bedienen sich dieser Methode, und es wird Ihnen nichts anderes übrigbleiben, als sie sich ebenfalls anzueignen, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Regel 11: Gestalten Sie Ihre Ideen lebendig.

 
 

Kapitel 12: Wenn alles andere fehlschlägt

Der Wunsch, sich selbst zu übertreffen und der Wettbewerb sind zwei äußerst starke Motoren der menschlichen Seele. Um Ergebnisse zu erzielen, stimulieren Sie den Wettbewerb. Und das nicht durch die Verlockung des Gewinns, sondern durch eine edlere Emulsion, den Wunsch, es besser zu machen, andere zu übertreffen und sich selbst zu übertreffen. Jeder erfolgreiche Mensch liebt dieses Spiel, das ihm die Möglichkeit bietet, sich selbst zu bestätigen, seinen Wert zu beweisen, sich auszuzeichnen, zu gewinnen. Aus dem gleichen Grund werden auch Wettbewerbe durchgeführt, wer am schnellsten laufen, am besten kegeln, am meisten Pudding essen kann. Sie verdanken ihre Beliebtheit einzig dem menschlichen Wunsch, sich hervorzutun, dem Verlangen nach Bedeutung.

Regel 12: Fordern Sie die anderen zum Wettbewerb heraus.

 

Zusammenfassung des dritten Teils

Zwölf Möglichkeiten, um die Menschen zu überzeugen:

  • Regel 1: Die einzige Möglichkeit, einen Streit zu gewinnen, ist ihn zu vermeiden.
  • Regel 2: Achten Sie der anderen Meinung und sagen Sie ihm nie: «Das ist falsch. »
  • Regel 3: Wenn Sie unrecht haben, geben Sie es ohne Zögern offen zu.
  • Regel 4: Versuchen Sie es stets mit Freundlichkeit.
  • Regel 5: Geben Sie die andere Gelegenheit, «ja» zu sagen.
  • Regel 6: Lassen Sie hauptsächlich den anderen sprechen.
  • Regel 7: Lassen Sie den anderen glauben, die Idee stamme von ihm.
  • Regel 8: Versuchen Sie ehrlich, die Dinge vom Standpunkt des anderen aus zu sehen.
  • Regel 9: Bringen Sie den Vorschlägen und Wünschen anderer Ihr Wohlwollen entgegen.
  • Regel 10: Appellieren Sie an die edle Gesinnung des anderen.
  • Regel 11: Gestalten Sie Ihre Ideen lebendig.
  • Regel 12: Fordern Sie die anderen zum Wettbewerb heraus.
 
 

Vierter Teil: Neun Möglichkeiten, die Menschen zu ändern, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen

 

Kapitel 1: Wie Sie am besten vorgehen, wenn Sie etwas beanstanden müssen

Das ist ein offensichtlicher Prozess, aber er funktioniert. Deshalb ist es für uns weniger schmerzhaft, unangenehme Bemerkungen nach einem Kompliment über unsere Qualitäten zu hören. Beginnen Sie mit Lob wie der Zahnarzt mit dem Schmerzmittel. Zwar wird nachher trotzdem gebohrt, aber es tut nicht mehr weh.

Regel 1: Beginnen Sie mit Lob und aufrichtiger Anerkennung

 

Kapitel 2: Man kann auch kritisieren, ohne sich unbeliebt zu machen

Viele Leute beginnen ihre Kritik mit aufrichtigem Lob, dann jedoch erfolgt ein «aber», und jetzt hagelt es Schelte. Wollen wir beispielsweise von einem Kind bessere Schulzeugnisse haben, dann sagen wir: «Johnny, wir sind stolz auf dich, deine Noten sind besser geworden, aber wenn du dich in Algebra mehr angestrengt hättest, wäre das Ergebnis noch erfreulicher. » Jemanden indirekt auf seine Fehler aufmerksam zu machen, kann bei empfindlichen Menschen Wunder wirken, während offene Kritik sie unter Umständen bitter kränkt. Marga Jacob erzählte vor der Gruppe, wie sie während eines Umbaus an ihrem Haus einigen schlampigen Bauarbeitern beigebracht hatte, nach der Arbeit die Baustelle aufzuräumen.

Regel 2: Machen Sie den anderen nur indirekt auf seine Fehler aufmerksam.

 
 

Kapitel 3: Sprechen Sie zuerst von Ihren eigenen Fehlern

Indem wir unsere eigenen Fehler anerkennen, auch wenn wir sie nicht korrigiert haben, können wir anderen helfen, ihr Verhalten zu ändern. Ein paar Sätze der Demut können sehr helfen, die Pille aus den Kritikern herauszuholen.

Regel 3: Sprechen Sie zuerst von Ihren eigenen Fehlern, ehe Sie den anderen kritisieren.

 
 

Kapitel 4: Niemand lässt sich gerne befehlen

Ein zu brutaler Befehl kann bei der anderen Person zu einer Straftat führen, die lange dauern kann, auch wenn der Befehl gerechtfertigt ist. Stelle stattdessen Fragen wie «Könntest du das studieren? » oder «Findest du das gut? » oder «Willst du das tun? » Fragen stellen macht nicht nur Bestellungen akzeptabler, sondern regt auch die Kreativität des anderen an. Es ist einfacher für Menschen, einen Auftrag anzunehmen, wenn sie an der Entscheidung beteiligt waren, die zu ihm geführt hat.

Regel 4: Machen Sie Vorschläge, anstatt Befehle zu erteilen

 

Kapitel 5: Keiner möchte das Gesicht verlieren

Mit erhobenem Kopf verließ ich die Sitzung, entschlossen einen solchen Chef nie mehr im Stich zu lassen. » Selbst, wenn wir recht haben und sich der andere eindeutig im Irrtum befindet, zerstören wir nur sein Selbstbewusstsein, wenn wir ihn bloßstellen. Der legendäre französische Flugpionier Antoine de Saint-Exupéry schrieb einmal: «Wir haben nicht das Recht, etwas zu sagen oder zu tun, das den anderen in seinen eigenen Augen erniedrigt. Wichtig ist nicht, was wir von ihm denken, sondern was er von sich denkt. Einen Menschen in seiner Würde zu verletzen ist ein Verbrechen. »

Regel 5: Geben Sie dem anderen die Möglichkeit, das Gesicht zu wahren

 
 

Kapitel 6: Wie Sie den anderen zum Erfolg anspornen können

In seinem Buch Ich bin nicht viel – aber ich bin alles, was ich habe schreibt der Psychologe Jess Lair: «Lob wirkt auf den Geist des Menschen wie Sonnenschein; ohne ihn können wir nicht wachsen und blühen. Aber weil die meisten von uns darauf versessen sind, den anderen mit dem kalten Wind der Kritik anzublasen, zögern wir immer wieder, unserem Nächsten die wärmende Sonne des Lobs zu spenden. » Lassen Sie uns daher die so geringen Fortschritte derjenigen anerkennen, die wir fördern wollen. Auf diese Weise werden wir sie stimulieren, wie wir sie ermutigen werden, ihre Bemühungen fortzusetzen.

Regel 6: Loben Sie jeden Erfolg, auch den geringsten. Seien Sie herzlich in Ihrer Anerkennung und großzügig mit Lob.

 
 

Kapitel 7: Nomen est omen – oder: Vertrauen verpflichtet

Kurz gesagt: Wenn Sie möchten, dass sich jemand in irgendeiner Beziehung verbessert, dann behandeln Sie ihn so, als würde er bereits in hohem Maße über die gewünschten Eigenschaften verfügen. Shakespeare sagte im Hamlet: «Nehmt eine Tugend an, die Ihr nicht habt! » Am besten erklären Sie bei jeder passenden Gelegenheit, dass der andere diese oder jene Gabe besitzt, von der Sie gerne möchten, er würde sie besitzen. Er wird sich dann jede erdenkliche Mühe geben, Sie nicht zu enttäuschen und den guten Ruf zu rechtfertigen, den Sie über ihn in Umlauf gesetzt haben.

Regel 7: Zeigen Sie dem anderen, dass Sie eine gute Meinung von ihm haben, und er wird sich entsprechend benehmen.

 
 

Kapitel 8: Wecken Sie im anderen das Verlangen, sich zu bessern

Sagt man zu seinem Angestellten, seinem Kind oder auch zu seinem Ehepartner, er sei für gewisse Dinge zu dumm, zu ungeschickt oder unbegabt und mache alles völlig falsch, so erstickt man damit in ihm jeden Versuch im Keim, es jemals besser zu machen. Wendet man jedoch die entgegengesetzte Taktik an, indem man den anderen kräftig ermuntert, die zu bewältigende Aufgabe als leicht hinstellt und ihm zu spüren gibt, dass man Vertrauen in seine Fähigkeiten hat und sogar eine ausgesprochene Begabung auf dem betreffenden Gebiet in ihm vermutet – dann wird er bis zum Morgengrauen üben, um der Vorstellung gerecht zu werden, die wir uns von ihm machen.

Regel 8: Ermutigen Sie den anderen! Geben Sie ihm das Gefühl, dass er seine Fehler spielend leicht verbessern kann.

 

Kapitel 9: Wie der andere Ihre Wünsche mit Vergnügen erfüllt

Wenn Sie Verhalten oder Einstellung eines anderen Menschen mit Erfolg ändern wollen, sollten Sie einige grundsätzliche Richtlinien beachten:

    • Seien Sie ehrlich. Versprechen Sie nichts, das Sie nachher nicht halten können. Vergessen Sie Ihre Vorteile und konzentrieren Sie sich auf die Vorteile des anderen.
    • Werden Sie sich zuerst einmal klar darüber, was Sie vom anderen wollen.
    • Versetzen Sie sich dann an seine Stelle und fragen Sie sich, was der andere wirklich will.
    • Überlegen Sie, welche Vorteile der andere hat, wenn er tut, was Sie gern möchten.
    • Wägen Sie diese Vorteile gegen seine eigenen Wünsche ab.
    • Formulieren Sie Ihr Anliegen so, dass der andere den Eindruck erhält, er ziehe persönlichen Nutzen daraus.

Regel 9: Es muss dem anderen ein Vergnügen sein, Ihre Wünsche zu erfüllen.

 
 

Zusammenfassung des vierten Teils

Die Neun Möglichkeiten, die Menschen zu ändern, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen sind:

  • Regel 1: Beginnen Sie mit Lob und aufrichtiger Anerkennung.
  • Regel 2: Machen Sie den anderen nur indirekt auf seine Fehler aufmerksam.
  • Regel 3: Sprechen Sie zuerst von Ihren eigenen Fehlern, ehe Sie den anderen kritisieren.
  • Regel 4: Machen Sie Vorschläge, anstatt Befehle zu erteilen.
  • Regel 5: Geben Sie dem anderen die Möglichkeit, das Gesicht zu wahren.
  • Regel 6: Loben Sie jeden Erfolg, auch den geringsten. Seien Sie herzlich in Ihrer Anerkennung und großzügig mit Lob.
  • Regel 7: Zeigen Sie dem anderen, dass Sie eine gute Meinung von ihm haben, und er wird sich entsprechend benehmen.
  • Regel 8: Ermutigen Sie den anderen! Geben Sie ihm das Gefühl, dass er seine Fehler spielend leicht verbessern kann.
  • Regel 9: Es muss dem anderen ein Vergnügen sein, Ihre Wünsche zu erfüllen.
 
 

Fazit zu wie man Freunde gewinnt von Dale Carnegie

Ich bin sehr froh, dass ich wie man Freunde gewinnt gelesen habe. Er stand seit Jahren auf meiner Liste der Bücher, die ich lesen wollte. Übrigens, diese Liste wird immer länger und länger, wenn meine Leser mir Vorschläge schicken! Und schließlich hatte ich die Chance, es in die Finger zu bekommen. In der Tat, ist wie man Freunde gewinnt auf eine sehr einfache Weise geschrieben. Dale Carnegie scheint zu schreiben, wie er spricht. Er ist sehr konkret, prägnant und relevant. Er gibt eine große Menge von Beispielen – von denen Sie in dieser Zusammenfassung nur eine kleine Auswahl haben. Diese Beispiele mögen altmodisch erscheinen – sie reichen größtenteils vom Bürgerkrieg bis zum Zweiten Weltkrieg -, aber sie sind äußerst vielfältig und reichen vom Präsidenten über einen König bis zum Kaiser, vom Betriebsleiter bis zum Finanzexperten oder Mitarbeiter. Sie machen es sehr einfach, in die Konzepte einzutauchen, um zu verstehen, wie man sie täglich anwendet. Inhaltlich erscheint mir das Buch wie man Freunde gewinnt sehr interessant, da er dem Ego und dem Selbstwertgefühl vorrangige Bedeutung beimisst. Dale Carnegie hebt die zutiefst emotionale Natur des Menschen hervor. Wie man Freunde gewinnt, dreht sich um zwei Schlüsselkonzepte:

    • Was auch immer die Rationalität eines Arguments, sie werden es in den meisten Fällen ablehnen, wenn ihr Selbstwertgefühl verletzt wird.
    • Was auch immer sie sagen, Männer und Frauen sind vor allem emotionale Wesen, die ein vitales Bedürfnis haben, sich selbst freundlich anzusehen.

Sobald diese beiden Konzepte verstanden sind, sind die meisten der Prinzipien von wie man Freunde gewinnt einfach zu verstehen. Es bleibt nur noch, sie anzuwenden. Die acht Tipps, die Carnegie am Anfang des Buches gibt, sind meiner Meinung nach ein guter Anfang, um sie in die Praxis umzusetzen. Wie bei allem, sollten diese Tipps in Maßen angewendet werden. Andernfalls könnten wir uns in eine Maschine zur Konsensbildung verwandeln. Was ein wenig heuchlerisch sein kann. Es ist ein umfangreiches Programm. Ich bin sicher, dass menschliche Beziehungen ein wenig fließender wären, wenn jeder die Prinzipien von wie man Freunde gewinnt anwenden würde. Es ist auch eine ausgezeichnete Einführung in die Begriffe Ego und Selbstwertgefühl. Für mich ist es der Ausgangspunkt für einige Fragen: Warum brauchen wir so viel, um eine Vision von uns selbst intakt zu halten, im Einklang mit dem, was wir von uns selbst denken, auch wenn wir sehr oft unsere Überzeugungen mit Leichtigkeit bilden. Warum bevorzugen wir ein komfortables, aber verzerrtes Selbstbild gegenüber der Wahrheit? Was ist das Ego? Was ist mit dem Selbstwertgefühl? Sind sie zutiefst menschlich und damit universell, stark von der Gesellschaft beeinflusst oder nicht? Kurz gesagt, einige interessante Fragen, die ein wenig Zeit in Anspruch nehmen werden, um erkundet zu werden. So kann ich das Buch wie man Freunde gewinnt nur weiterempfehlen. In der Tat ist es ausgezeichnet, kann die Art und Weise, wie wir menschliche Beziehungen sehen, verändern und ist sehr leicht zu lesen. Ein Muss für jeden, der seine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, verbessern möchte. Aber auch für diejenigen, die sich erfolgreich vernetzen wollen.

Stärken:

    • Klar und prägnant.
    • einfache Schreibweise und leicht lesbar.
    • Viele Beispiele, die ein breites Spektrum von Situationen abdecken.
    • Starke und relevante Grundkonzepte.
    • Viele Prinzipien, die angewendet und verinnerlicht werden müssen.

Schwächen:

    • Die Beispiele sind etwas altmodisch (hauptsächlich vom Bürgerkrieg bis zum Zweiten Weltkrieg).
    • Manchmal ein wenig überflüssig.

✅ Haben Sie das Buch “Wie man Freunde gewinnt” gelesen? Wie bewerten Sie es? Besuchen Sie Amazon, um weitere Kommentare zum Buch zu lesen. 

✅ Besuchen Sie Amazon, um kaufen Sie das Buch: „Wie man Freunde gewinnt“ Viel Spaß beim Lesen 😊